Programa Ejecutivo de Emprendimiento - Panamá - ESEUNE
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Programa Ejecutivo de Emprendimiento

En una era en la que cada día más personas invierten su capital para desarrollar un negocio, el porcentaje de mortandad de las empresas latinoamericanas está cerca del 80% durante el primer año de operaciones. Este abrumador dato refleja la carencia de modelos de negocio, investigaciones de mercado y gestión administrativa fallida.

 

Durante el Programa Ejecutivo de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial trataremos todas las aristas que afectan a las organizaciones y modelos de negocio rentables que ayuden al empresario a alcanzar el éxito y comprender las necesidades de un mercado cambiante.

 

Vivimos condicionados por el impacto de tres fuerzas que están generando un gran cambio en la sociedad, la economía y por extensión en las empresas: cambios sociales, cambios económicos y cambios tecnológicos.

 

Para afrontar estos desafíos muchas de nuestras empresas necesitan adaptar sus estructuras, metodologías y procesos. Y para ello han de dar un giro a sus planteamientos poniendo el talento al servicio de la generación de valor, haciéndolo más rápido que la competencia y de forma constante. Para continuar haciendo negocios muchas organizaciones precisan reinventar su modelo de negocio.

 

Esta Programa Ejecutivo se divide en tres módulos (impartidos en junio, julio y agosto, en sesiones de tres jornadas)  y tiene como objetivo reflexionar sobre los cambios y analizar cómo utilizar el talento de una organización para cambiar su modelo de negocio o generar de cero un nuevo modelo.

 

En el primer módulo analizamos las claves de la innovación y las herramientas para diseñar nuevos modelos de negocio (o transformar los existentes) para adaptarlos a las exigencias de un entorno cada vez más dinámico y competitivo.

 

“Si sólo tuviera una idea buena. Si sólo tuviéramos el producto adecuado … todo lo demás sería muy sencillo, ¿verdad?”

 

¿Cuántas startups, emprendedores, empresas consolidadas piensan así ? 80 % de las nuevas empresas fracasan y el 70-80 % de los lanzamientos de productos no cumplen con las expectativas de la empresa (Forbes).

 

En mercados globales, hiper competitivos, las ventajas competitivas ya no están dentro de las empresas sino que existen en forma de problemas externos y reales del mercado que pueden ser aprovechados por el talento en la creación, posicionamiento y lanzamiento de valor añadido, esto es productos orientados al mercado. No es suficiente con tener el producto correcto, a pesar de que este sea impulsado por el mercado, la estrategia y táctica de penetración en el mercado, también deben ser impulsados por el mercado.

 

En el segundo Módulo veremos cómo las estrategias exitosas de salida al mercado se centran en conseguir una comprensión más profunda de los compradores (Buyers), sus problemas y cómo van hacer la compra ; el proceso de compra (Buying process). Las fuerzas de ventas deben estar autorizadas a través de este conocimiento para centrarse en los problemas del comprador y el proceso de compra y no en sus propias tácticas de venta. Market Driven Products (productos impulsados por los mercados) responde a problemas que son: urgentes, crecientes y los clientes están dispuestos a pagar para resolverlos.

 

Por último, en el tercer Módulo del Programa analiza aspectos clave para el crecimiento de la empresa.

Objetivos del Programa
  1. Impartir las bases y conocimientos necesarios para lanzar al mercado un producto de manera exitosa.
  2. Incrementar la posibilidad de supervivencia del producto después del primer año.
  3. Reflexionar sobre los cambios (sociales, económicos y tecnológicos) que afectan a las empresas y analizar cómo utilizar el talento de una organización para cambiar su modelo de negocio o generar de cero un nuevo modelo.
  4. Comprender las necesidades del mercado e interpretar la información para lanzar el producto adecuado.
  5. Fundamentar en la cultura organizacional y la disciplina el éxito de la empresa.
Claves de éxito del Programa

1.- LOS PARTICIPANTES

Ponemos énfasis en el proceso de selección de participantes. Todas ellas son profesionales con experiencia  y destacan por sus cualidades personales y valores humanos.

2.- EL MÉTODO

Hemos desarrollado un programa y un método enfocado íntegramente a los objetivos de estas personas participantes (potenciar habilidades y consolidar conocimientos para la dirección de personas a través de un liderazgo efectivo)

3.- LOS PROFESORES

Profesionales (entre los mejores en sus respectivos campos) que destacan por su amplia experiencia y habilidades para convertir cada sesión en una experiencia de aprendizaje integral.

4.- EL NETWORKING

Alrededor de 1.000 personas directivas de 30 países que han estudiado en ESEUNE constituyen un efectivo networking para las personas directivas.

¿Cuándo?

Módulo 1. 8, 9 y 10 de junio de 2017

 

Módulo 2. 6,7 y 8 de julio de 2017

 

Módulo 3. 10, 11 y 12 de agosto de 2017

 

Jueves, viernes y sábado, de 1:00pm a 6:30pm.

¿Dónde?

Ciudad de Panamá (Panamá)

Hotel Waldorf Astoria

¿Para quién?

Este programa está dirigido a emprendedores y pequeños y medianos empresarios que quieren desarrollar su negocio bajo parámetros que le empujen a alcanzar el éxito.

 

También pueden ser partícipes de este programa aquellos consultores enfocados en el desarrollo de proyectos, negocios y productos y servicios, quienes serán una guía para nuevas empresas.

¿Qué temas tratamos?

Conocimientos

innovación0

Marketing0

Modelos de Negocio0

Estrategia0

Habilidades directivas

Reflexión estratégica0

Visión0

Orientación al cliente0

Casos analizados

Startups0

TIC0

Consumo0

Industria0

Programa y Profesorado
Módulo 1. INNOVACION Y NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO
Prof. D. Enrique de la Rica
  1. ¿Cuál es la principal amenaza para las empresas?
  2. ¿Qué es un modelo de negocio y como se transforma?
  3. Liderazgo innovador
  4. La gestión del talento como elemento clave para la adaptación al cambio
  5. Cómo repensar elementos clave:
    1. Productos
    2. Activos
    3. Empleados
    4. Datos
    5. Conocimiento
    6. Socios de negocio.
  6. Nuevas tendencias para re-modelización de negocios
    1. Activos sobreutilizados y crowdsourcing
    2. Activos infrautilizados y economía colaborativa
    3. Community contribution business Model
  7. Elementos clave de una Propuesta de Valor
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El Profesor de la Rica es Licenciado en Ciencias de la Información por la Universidad del País Vasco, dónde estudió los cursos del Doctorado en Comunicación Audiovisual y MBA, Master en Dirección de Empresas por ESEUNE. Ha realizado cursos de postgrado y de especialización en diferentes instituciones, como el Executive Business Program de Georgetown University o el Curso de Competitividad Empresarial y Desarrollo Regional (CCEDR) del Institute for Strategy and Competitiveness diseñado por el profesor Michael E. Porter de la Universidad de Harvard.

 

En la actualidad es Director de ESEUNE Business School, escuela de negocios con sedes en España y China, donde es Profesor Titular del área Estrategia e Innovación.

 

Su experiencia en el mundo de la innovación se ha plasmado en el desarrollo de múltiples proyectos. Ha impartido 110 conferencias sobre innovación (en España, Portugal, Alemania, Estados Unidos, China, Venezuela, Chile, Perú, República Dominicana, Ecuador, Colombia, Panamá, Costa Rica y Argentina) y 193 Seminarios (en España, Francia, Portugal, Venezuela, Argentina, Cuba y China). Fue uno de los innovadores de la era de Internet: Fue a mediados de los 90 Miembro del primer E-Commerce Advisory Committee de University of California at Berkeley (USA). En 1997 la editorial Anaya publicó el primer libro escrito por un español sobre la utilización comercial de Internet: “Marketing en Internet”. Tres años después Anaya editó “Marketing en Internet y e-Business” y en noviembre de 2005 “Marketing en Internet. Edición 2006”. Las tres ediciones (1997, 2000 y 2006), con diferentes reimpresiones, convierten a esta obra en la publicación más leída en España sobre la materia. Dirigió varios equipos y proyectos Tecnologías y Gestión en el Cluster del Conocimiento, publicando en 2000 “e-Brújula: cómo iniciarse en proyectos e-Business” y en 2003 Apostando por la integración de las TIC en la gestión: una fuente de ventaja competitiva”. Fue pionero en la introducción de escuelas de negocios en China, dónde ESEUNE desarrolla programas MBA desde 2010 y cuenta con campus en Tianjin. En 2014 estableció una joint-venture con el gobierno local para potenciar las actividades de formación, emprendizaje y desarrollo de proyectos empresariales en China. En 2011 diseña el Seminario “Silicon Valley Inmersion Entrepreneurship and Innovation” que se desarrolla anualmente a lo largo de una semana en California analizando el ecosistema innovador del valle y visitando empresas como Google, Twitter, Dropbox, Airbnb, Groupon, Yahoo, Eventbrite, Evernote, Intel, Stanford University, Banjo, etc.

 

Ha escrito varios libros sobre innovación: “Cuestión de Supervivencia: las empresas españolas ante la tormenta perfecta”, “Innovación: El último clavo ardiendo”, “De la empresa jurásica a la e-mpresa e-volucionada: un nuevo modelo organizacional nacido de Internet y la Gestión del Conocimiento”, “Cómo vender Productos y Servicios en la Era Digital” (Gestión 2000), sobre procesos de innovación en empresas tecnológicas.

 

Compagina su actividad docente con la Consultoría, habiendo desarrollado proyectos para todo tipo de empresas, públicas y privadas

Módulo 2. MARKET DRIVE PRODUCTS
Prof. Mr. Darragh Kelly
  1. Inbound: Creando productos impulsados por los mercados (market driven products)
    1. Identificación y validación de los problemas del mercado como la clave para nuevos productos o negocios.
    2. ¿Por qué market driven products?
    3. ¿Cómo identificar problemas en el mercado y luego cuantificar y validar sus resultados
    4. Obtención de las aportaciones de todos los compradores: Los clientes actuales, clientes potenciales, los potenciales
    5. Las diferencias entre los criterios del usuario y del comprador
    6. Competencia distintiva
    7. Ventaja competitiva
    8. Definición de mercados
  2. Outbound: Posicionamiento del producto: la preparación del producto para el mercado.
    1. La diferencia entre la compra y venta
    2. Estrategias de producto alineados con los objetivos corporativos
    3. Roles de compra (Buyer roles) y Buyer Personas
    4. Criterios de compra y de uso
    5. Saber quiénes son sus compradores y por qué compran
    6. Recursos de marketing, mensajes y contenidos enfocados al comprador (Buyer)
  3.  Lanzamiento de producto: generando inercia comercial
    1. Organizar y estrategias; ¿por qué lanzar un producto ?
    2. Las estrategias de lanzamiento de productos alinearse con los objetivos corporativos
    3. Identificar y superar cualquier obstáculo para el éxito
    4. Crear una ruta convincente para el éxito
    5. Ejecutar y medir
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El Profesor Darragh Kelly estudió Electronic and Computing Systems en el Instituto de Tecnología de Dublín y un Executive MBA en ESEUNE Business School, además de formación de ejecutivos en la UCD Smurfit Business School.  Ha desarrollado su carrera durante más de 17 años en posiciones que van desde la ingeniería al miembro de la Junta Europea @ TSANet donde jugó un papel fundamental en la globalización de la compañía.

 

Darragh Kelly es el fundador de Market Driven Products S.L. compañía que ofrece servicios de consultoría a empresas de tecnología para ayudar a crear y mejorar su cartera de productos y sus estrategias de Go-To- Market. Es VP @ Lucey Fund, un Fondo de Capital Riesgo Irlandés, donde se encarga de escalar las compañías del grupo a nivel internacional. También es miembro de la Junta en Vigitrust y Zoom Courier Software.

 

Darragh es una de las pocas personas en España certificadas en Product Management, Marketing and Product Launching por la prestigiosa Pragamatic.

 

Como profesor de ESEUNE Business School desarrolla sus sesiones en los programas Executive MBA y Global MBA de Bilbao (España) y Tianjin (China).

Módulo 3. SUPERVIVENCIA Y CRECIMIENTO
Prof. José Francisco Valiente
  1. Administración de proyectos para la consolidación y crecimiento de empresas.
  2. Metodologías ágiles para la salida a mercado, mejora continua, análisis constante, y test de nuestro modelo de negocios.
  3. La experiencia del cliente, como utilizar el design thinking para la resolución de problemas reales y de generación de valor.
  4. Escalando la empresa a otras alturas. Crecimiento sustentable.
  5. Desarrollo de proyectos de inversión y conceptos financieros ultra básicos para emprendedores.
  6. Plan de negocio y de inversión.
    1. Return of Investment (ROI)
    2. Valor Presente Neto (VPN)
    3. Tasa Interna de Retorno (TIR)
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El Profesor Pepe Valiente es Ingeniero Industrial por el ITESO (México) y MBA, Master in Business Administration por ESEUNE Business School (España). Cuenta con más de 10 años de experiencia profesional en proyectos internacionales, viviendo y generando valor en diferentes organizaciones para diferentes sectores (aeronáutico, retail, eléctrico,software, electrónico, artes gráficas y construcción). Adicionando más de 7 años de experiencia en niveles de liderazgo y management para más de 10 países.

 

Es diplomado en Negocios Internacionales por la Georgetown University (USA), Negociación y Project Management por ITESO (México). Y está certificado como Project Management Professional, por el PMI, y como Senior Project Manager, Agile Champion y Design Thinking Practitioner por IBM.

 

El Profesor Valiente trabaja actualmente como Agile Project Manager para IBM en Boston, USA. Desarrollando y ejecutando proyectos para la generación de una nueva estructura market to cash utilizando la plataforma Salesforce. Es fundador de UveDoble Global, empresa enfocada en internacionalización de negocios y proyectos globales y aliado estratégico de Young Silva en Panamá.

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