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Marketing





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Master en Dirección de Marketing Estratégico – Online

Existe una línea imaginaria que separa lo que sucede dentro y fuera de la empresa. En el interior tiene lugar la producción, el almacenamiento, las compras, la planificación financiera, la organización del personal…y se generan costes. Los ingresos se generan exclusivamente en el otro lado de esa línea. Y de todo lo que hemos de hacer para optimizar esos ingresos se ocupa este Master.

 

Ningún otro área de la empresa (producción, finanzas, personal…) ha experimentado tantos cambios en los últimos años como el marketing. El espectacular desarrollo de la tecnología ha cambiado (y está cambiando constantemente) el comportamiento del consumidor, sus valores, creencias…hasta tal punto que el propio concepto marketing ha sido redefinido, y este constituye el enfoque central del Master.

 

Del marketing “outbound” (tengo un producto, voy a buscar un mercado para venderlo) hemos pasado a un marketing “inbound” (tengo un cliente, voy a general con él el máximo valor). En el marketing clásico las marcas decidían los mensajes, controlaban firmemente los canales y para los consumidores, el proceso de decisión era la mayoría de las veces lineal, largo y limitado por la falta de información, de acceso y de variedad. Todo esto ha cambiado. El poder ha pasado radicalmente a manos del consumidor, quien hoy en día tiene acceso a una infinita variedad de productos e información en cualquier momento, en cualquier lugar y de cualquier modo. Hoy se fusionan pequeñas interacciones para determinar el éxito. En esta nueva era, lo que ocurre en el ahora, está adquiriendo cada vez más importancia que el efecto acumulativo de los mejores planes de marketing escrupulosamente elaborados. .

 

Esta dinámica obliga a todas las empresas a redefinir su marketing, reestructurar sus estrategias y adaptarse a la omnicanalidad, personalización, geolocalización, socialización, viralización, empoderamiento… y este Master en Marketing Estratégico de ESEUNE Business School muestra cómo hacerlo.

¿Cuáles son los factores clave del éxito de este Master en Marketing?

1. LAS PERSONAS PARTICIPANTES
Personas inquietas, apasionadas por el área comercial, las ventas, el cliente y el cambio
2. LOS FACILITADORES
Profesionales (entre los mejores en sus respectivos campos) apasionados por el Marketing, que destacan por su amplia experiencia en las materias que trabajan.
3. EL METODO
Eminentemente práctico basado en el trabajo online sobre casos prácticos de Marketing.
4. EL NETWORKING
Alrededor de 3.000 personas directivas que han completado su Master en ESEUNE trabajan en cientos de empresas de 30 países del mundo
5. LA ESTRUCTURA
Permite compatibilizar el desarrollo del Master con la actividad profesional y personal del alumno al ser 100% Online
6. LA VISIÓN GLOBAL
Periodos opcionales para conocer las claves del Marketing en Europa, USA y China

Objetivos del Master

El objetivo es convertir a las personas participantes en los líderes innovadores que requieren hoy los departamentos de marketing, combinando el conocimiento del Marketing estratégico con las herramientas del nuevo Marketing digital. Y este objetivo se consigue aprendiendo:

 

  1. Cómo generar ventajas competitivas alineando las necesidades y el comportamiento del nuevo consumidor con el cambio tecnológico.
  2. Cómo contribuir desde el área de marketing a la necesaria transformación digital para convertir organizaciones tradicionales en negocios ágiles, inteligentes y orientados a resultados
  3. Cómo utilizar la innovación para generar valor y diferenciación en el mercado con iniciativas disruptivas que tienen impacto tanto en el área de marketing como a nivel corporativo.
  4. Cómo aumentar el valor económico, financiero y social de nuestras marcas definiendo y potenciando su posicionamiento.
  5. Cómo definir una estrategia corporativa que tome como referencia el entorno (sociedad, cambio, tecnologías exponenciales) y el mercado (consumidor y competencia)
  6. Cómo desarrollar un plan de marketing alineado con esa estrategia
  7. Cómo resolver eficazmente situaciones complejas de forma analítica y creativa en un entorno dinámico e hipercompetitivo.
  8. Cómo desarrollar competencias y habilidades directivas para liderar el área de marketing: comunicación, trabajo en equipo, atracción de talento, adaptación al cambio, creatividad…
  9. Cómo ayudar a la transformación de la cultura corporativa para que toda la empresa responda de manera eficaz al cambio que se está generando en el entorno, el mercado y el consumidor.
  10. Cómo sacar el máximo partido a las sinergias entre marketing y tecnología dominando técnicas de generación, compra y captación de tráfico de calidad, necesidad de personalización máxima, diseño del consumer journey y explota la medición exhaustiva de todos los eventos y toma de decisiones basada en datos mediante técnicas de DataScience e Inteligencia artificial.

Algunos temas que analizamos en el Master

LA ORIENTACION HACIA EL VALOR

El valor lo establece el cliente y el mercado. El equipo de marketing convierte las ideas en valor. En este ámbito del programa mostraremos las claves para el desarrollo de productos, servicios y modelos de negocio orientados a la generación de valor.

1. El valor, los cliente, el mercado

2. Innovación y creatividad

3. Liderazgo innovador

4. Mapas de valor

5. PVP. Cómo desarrollar propuestas de valor diferenciadas

6. El cohete de la innovación

7. Buyer persona canvas

8. Design thinking

9. Early adopter canvas

10. Customer journey map

11. Matriz IFIC

12. El deconstructor

13. Business model innovation

EL DISEÑO DE EXPERIENCIAS

Las 4 P del marketing tradicional han evolucionado. Ahora el equipo de marketing no gestiona productos y servicios: diseña experiencias. Y  todos los elementos que conforman una experiencia se analizan en este programa.

1. Customer experience management

2. Omnicanalidad

3. DTC brands

5. Pricing

6. Boomers y centennials

MARKETING DIGITAL

La tecnología ha cambiado el comportamiento, los hábitos y valores del consumidor y por extensión los principios del propio marketing. En este programa se analiza a fondo la transformación digital del marketing.

1. Estrategia de canales digitales

2. SEO, SEM, SMO

3. Marketing automation

4. Big-Data e Inteligencia Artificial

5. Growth hacking

6. Data driven marketing

7. Online-to-offline marketing

LA VISION ESTRATEGICA

Liderar el área de marketing implica dominar herramientas y habilidades para elegir el futuro: superar la visión cortoplacista imperante (solucionar los problemas del día a día) y pensar en el medio y largo plazo para orientar la organización hacia el futuro tomando decisiones en el presente.

1. Estrategia en entornos VUCA

2. Diseño de planes estratégicos

3. Alinear marketing y estrategia

4. Cómo interpretar el presente y orientar el futuro

5. DAFO, CAME, PESTEL

6. Cuadro de mando integral

MARKETING MINDSET

El líder de marketing ha de potenciar una serie de habilidades directivas clave que se analizan a fondo en este programa

1. Comunicación persuasiva

2. Digital mindset

3. Pensamiento exponencial

5. Gestión del talento

6. Liderazgo de equipos

Duración y dedicación

12 meses. 22 horas mensuales: 20 horas asíncronas + 2 horas clase presencial digital

Tasas académicas

13.500 euros. Consulta los planes de Becas.