Seminarios - ESEUNE
ESEUNE Business School MBA en Bilbao Escuela de Negocios en Bilbao Parque Tecnológico
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Seminario Negocios en China (2 semanas Marzo - Abril 2018)

China ha pasado de ser “la fábrica del mundo” a convertirse en el mercado más grande y de mayor crecimiento del planeta. En 2015 se convirtió en la primera economía del mundo superando a EEUU. El mercado chino supera ya los 300 millones de consumidores de clase media-alta (más que toda la población de EEUU) y en 2020 alcanzará la cifra de 800 millones superando a EEUU y la Unión Europea en conjunto.

 

El tamaño del mercado y su potencial de crecimiento no escapan a la atención de muchas empresas; sin embargo, hacer negocios en China no es sencillo.

Este Seminario (10ª Edición – 2018) fue diseñado para aquellas personas que a corto-medio plazo tendrán que hacer negocios en China.  Un seminario de 10 días (con una extensión opcional de dos días a la Feria de Canón) que constituye una oportunidad para conocer in-situ y en primera persona China y los factores clave para comprender la complejidad de los negocios en el gigante asiático.

 

Combinando sesiones lectivas, visitas a empresas y actividades socioculturales de la mano de expertos chinos y occidentales con amplia experiencia en el país, daremos los primeros pasos para aproximarnos a las oportunidades empresariales que China ofrece.

¿CUANDO?

Los participantes han de llegar a Beijing el jueves 29 de marzo de 2018. El seminario finaliza el viernes 6 de abril en Shanghai.

¿DONDE?

Las sesiones del viernes 30, sábado 31 de marzo, domingo 1, lunes 2 y martes 3 de abril se desarrollan en Beijing y Tianjin. El miércoles 4 nos desplazamos a Shanghai en tren de alta velocidad, donde se desarrollan las sesiones del jueves 5 y viernes 6. El seminario finaliza el viernes 6 de abril en Shanghai y opcionalmente se puede realizar una extensión a Guangzhou , a la Feria Internacional de Cantón (Fase 1 Canton Fair del 15 al 19 de abril)

OPCIONAL

Se puede realizar una extensión opcional a Guangzhou para visitar la Feria de Cantón, la principal feria de import-export del mundo.

beijing
BEIJING
Tianjin
TIANJIN
Hong Kong-Boat
HONG KONG
guanzhou
GUANZHOU
OBJETIVOS DEL SEMINARIO

 

  • China se ha convertido en la primera potencia económica mundial, superando a los Estados Unidos de América. Su mercado es el que más crece y antes de finalizar esta década alcanzará los 800 millones de consumidores de clase media, superando la suma del mercado de USA y la UE  en su conjunto. Las empresas y personas directivas de occidente necesitan comprender las oportunidades y amenazas que este fenómeno genera.

 

  • En China más que en ningún otro país del mundo la cultura influye en los negocios. Por ese motivo es fundamental, no solo conocer, sino también experimentar en primera persona esa cultura como paso previo al establecimiento de relaciones a largo plazo con organizaciones y personas del gigante asiático.

 

  • Toda persona que viaja por primera vez a China para realizar negocios experimenta problemas que en ocasiones afectan gravemente a las operaciones comerciales que han motivado su viaje. Este Seminario consigue que esa primera vez sea efectiva gracias a una toma de contacto previa apoyada en expertos que aportan al participante una visión general sobre la sociedad, el mercado, la economia, las empresas….

 

  • Por eso este Seminario es indispensable para quién contemple desarrollar negocios en China a corto-medio plazo. Permite una aproximación a la economía emergente por excelencia y la posibilidad de entender las claves para en un futuro hacer negocios en  este país.
¿PARA QUIEN?

 

El seminario China está pensado para personas interesadas en aproximarse en primera persona a la economía, la cultura y la sociedad  de China, como paso previo para hacer negocios de China. Está especialmente diseñado para todas aquellas personas que, tarde o temprano, tengan previsto desarrollar negocios en China.

 

El Seminario están concebido para profesionales en activo. En las 8 ediciones anteriores el grupo ha estado formado por personas con una edad media de 32 años, una experiencia profesional media de 6 años, con estudios MBA o Master en Negocios Internacionales y Comercio Exterior, que ocupan puestos relacionados con el área internacional de sus empresas.

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Georgetown University Executive Business Program (July 2018)

ESEUNE Business School y Georgetown University desarrollan desde 1997 un programa de verano para directivos, de una semana de duración, en Estados Unidos.

 

Georgetown University, fundada en 1879, es una de las Universidades más selectivas de Estados Unidos en cuyo campus estudian y han estudiado personalidades del mundo económico y político como el Rey D. Felipe VI o el Presidente Clinton.

 

El programa ha sido diseñado por el prestigioso CIED (Center por Internacional Education Developement) de Georgetown University para alumnos y antiguos alumnos del MBA de ESEUNE Business School, alumnos de otras Escuelas de Negocios invitadas y directivos invitados. Es impartido por profesores de McDonough School of Business de Georgetown, del Department of Government y directivos y consultores americanos invitados.

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE

 

  • Cursar un periodo lectivo en una de las universidades más prestigiosas del mundo: Georgetown University

 

  • Una experiencia educativa y cultural en las dos principales ciudades de Estados Unidos: Washington D.C y New York City.

 

  • Supone analizar diferentes áreas del management (marketing, estrategia, innovación, personas…) desde las perspectiva estadounidense.

 

  • Permite incorporar al Curriculum una credencial académica de primer nivel internacional: un diploma de Georgetown University.

 

  • Convivir con los compañeros del programa durante una semana en una Universidad como Georgetown potencia las relaciones personales y refuerza el networking.
FECHAS OTROS DATOS

 

Las fechas para la vigésimo segunda edición son del 14 al 21 de julio de 2018.

 

  • Las personas participantes han de llegar a Washington DC el sábado 14 de julio.

 

  • El domingo 15 se dedica a actividades culturales en la ciudad.

 

  • La actividad académica en Washington se desarrolla los días 16, 17 y 18 de julio.

 

  • El jueves 19 de julio por la mañana nos trasladamos a New York City, desarrollándose la actividad en esta ciudad el jueves por la tarde y el viernes 20.

 

  • El regreso se puede realizar desde New York a partir del sábado 21 de julio.

 

El programa se imparte en inglés para alumnos cuyo primer idioma es el español (nivel medio-alto recomendable)

CONTENIDOS Y PROFESORADO

Global and Multicultural Marketing

 

  • Marketing  and Leadership Challenges in Times of Globalization

Prof. Luis Bitancourt – Georgetown University CIED

 

  • Get to Know your Internationational Customer

Prof. José Luís Guerrero – Georgetown University School of Business

 

  • Introduction to American Society

Prof. Eric Langenbacher – Georgetown University Department of Government

 

Innovation and 21st Century Organizations

 

  • Amplifying Innovation

Prof. Goncalves – Former Vice-President Citigroup and Pfizer

 

  • Corporate Social Responsability

Prof. Jose Luis Guerrero – Georgetown University School of Business

 

  • International Business Negotiation

Prof. Douglas McCabe – Georgetown University School of Business

Business Briefings

 

Invited lecturers

Wall Street site visits

 

Actividades complementarias

 

El programa incluye múltiples actividades culturales opcionales, como visitas a los monumentos a Washington, Lincoln, Jefferson y Roosevelt,  el Cementerio Nacional de Arlington, el Monumento a los Veteranos de Vietnam, el Monumento de la Guerra de Corea, el monumento a la Batalla de Iwo Jima, los museos Smithsoniam, etc.

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Silicon Valley Innovation & Entrepreneurship (July 2018)

DEL 7 AL 14 DE JULIO 2018 (8ª Edición)

A lo largo de una semana de trabajo en Silicon Valley potenciamos las capacidades innovadoras, emprendedoras y de adaptación al cambio de las personas directivas a través de las experiencias de emprendedores, venture capitals, startups, empresas consolidadas, aceleradoras, etc. y conocemos en primera persona las claves de éxito del espacio más innovador y emprendedor del mundo: Silicon Valley (ver más)

International Executive Business Programa - 2 weeks USA (July 2017)

DEL7 AL 21 DE JULIO

Programa de verano de dos semanas (julio) para personas directivas que combina una semana en Silicon Valley y una semana en la Costa Este, en Georgetown University.

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goldengate
SILICON VALLEY
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WASHINGTON DC
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NEW YORK

Programa Ejecutivo de Emprendedurismo y Desarrollo Empresarial (Panamá 2017)

En una era en la que cada día más personas invierten su capital para desarrollar un negocio, el porcentaje de mortandad de las empresas latinoamericanas está cerca del 80% durante el primer año de operaciones. Este abrumador dato refleja la carencia de modelos de negocio, investigaciones de mercado y gestión administrativa fallida.

 

Durante el Programa Ejecutivo de Emprendedurismo trataremos todas las aristas que afectan a las organizaciones, modelos de negocio rentables que ayuden al empresario a alcanzar el éxito y comprender las necesidades de un mercado cambiante.

Hotel Waldorf Astoria | Salón Sapphire

Ciudad de Panamá| Panamá

Fechas

7, 8 y 9 de junio

6, 7 y 8 de julio

10, 11 y 12 de agosto

Horario

1:00PM – 6:30PM

OBJETIVOS

 

  1. Impartir las bases y conocimientos necesarios para lanzar al mercado un producto de manera exitosa.
  2. Incrementar la posibilidad de supervivencia del producto después del primer año.
  3. Reflexionar sobre los cambios (sociales, económicos y tecnológicos) que afectan a las empresas y analizar cómo utilizar el talento de una organización para cambiar su modelo de negocio o generar de cero un nuevo modelo.
  4. Comprender las necesidades del mercado e interpretar la información para lanzar el producto adecuado.
  5. Fundamentar en la cultura organizacional y la disciplina el éxito de la empresa.

¿A QUIEN VA DIRIGIDO?

 

Este programa está dirigido a emprendedores y pequeños y medianos empresarios que quieren desarrollar su negocio bajo parámetros que le empujen a alcanzar el éxito.

 

También pueden ser partícipes de este programa aquellos consultores enfocados en el desarrollo de proyectos, negocios y productos y servicios, quienes serán una guía para nuevas empresas.

MÓDULO I: Innovación y desarrollo de nuevos modelos de negocio

Prof.: Enrique de la Rica | 7, 8 y 9 Junio

 

  1. ¿Cuál es la principal amenaza para las empresas?
  2. ¿Qué es un modelo de negocio y como se transforma?
  3. Liderazgo innovador
  4. La gestión del talento como elemento clave para la adaptación al cambio
  5. Cómo repensar elementos clave:
    1. Productos
    2. Activos
    3. Empleados
    4. Datos
    5. Conocimiento
    6. Socios de negocio.
  6. Nuevas tendencias para re-modelización de negocios
    1. Activos sobreutilizados y crowdsourcing
    2. Activos infrautilizados y economía colaborativa
    3. Community contribution business Model
  7. Elementos clave de una Propuesta de Valor

MÓDULO II: Market Driven Products

Prof.: Darragh Kelly | 6, 7 y 8 de julio

 

  1. Inbound: Creando productos impulsados por los mercados (market driven products)
    1. Identificación y validación de los problemas del mercado como la clave para nuevos productos o negocios.
    2. ¿Por qué market driven products?
    3. ¿Cómo identificar problemas en el mercado y luego cuantificar y validar sus resultados
    4. Obtención de las aportaciones de todos los compradores: Los clientes actuales, clientes potenciales, los potenciales,
    5. Las diferencias entre los criterios del usuario y del comprador
    6. Competencia distintiva
    7. Ventaja competitiva
    8. Definición de mercados
  2. Outbound: Posicionamiento del producto: la preparación del producto para el mercado.
    1. La diferencia entre la compra y venta
    2. Estrategias de producto alineados con los objetivos corporativos
    3. Roles de compra (Buyer roles) y Buyer Personas
    4. Criterios de compra y de uso
    5. Saber quiénes son sus compradores y por qué compran
    6. Recursos de marketing, mensajes y contenidos enfocados al comprador (Buyer)
  3. Lanzamiento de producto: generando inercia comercial
    1. Organizar y estrategias; ¿por qué lanzar un producto ?
    2. Las estrategias de lanzamiento de productos alinearse con los objetivos corporativos
    3. Identificar y superar cualquier obstáculo para el éxito
    4. Crear una ruta convincente para el éxito
    5. Ejecutar y medir

MÓDULO III: SUPERVIVENCIA Y CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Prof.: José F. Valiente | 10, 11 y 12 de agosto

 

  1. Administración de proyectos para la consolidación y crecimiento de empresas.
  2. Metodologías ágiles para la salida a mercado, mejora continua, análisis constante, y test de nuestro modelo de negocios.
  3. La experiencia del cliente, como utilizar el design thinking para la resolución de problemas reales y de generación de valor.
  4. Escalando la empresa a otras alturas.
    1. Elementos de escala.
    2. Crecimiento sustentable.
    3. No money, no excuses.
  5. Desarrollo de proyectos de inversión y conceptos financieros ultra básicos para emprendedores.
    1. Plan de negocio y de inversión.
    2. Return of Investment (ROI), Valor Presente Neto (VPN), Tasa Interna de Retorno (TIR).
    3. Factores de decisión.

Aproximación a India en primera persona (2 semanas)

4ª EDICION: MARZO 2018

 

Este Seminario ha sido diseñado para conocer in situ y en primer persona las oportunidades y desafíos de India, como una de las principales economías emergentes.

 

A lo largo de dos semanas, visitaremos empresas (locales, multinacionales, españolas) y organizaciones, recibiendo charlas sobre la economía, el mercado y las empresas indias. Conoceremos las oportunidades del mercado y los desafíos para las empresas españolas, así como las mejores fórmulas para desarrollar negocios en este país, el segundo más poblado del planeta y una de las 10 economías más grandes.

 

El programa combina presentaciones sobre la economía y el mercado (sectores, oportunidades, modelos, etc.) con visitas a empresas e instituciones:

 

  • Organizaciones locales con FICCI, IIM de Bangalore, Bombay Sotck Exchange, etc

 

  • Multinacionales ubicadas en India como MSC Shipping, LG, etc

 

  • Empresas españoles con presencia en India: BBVA, Abengoa, etc.

 

  • Importantes empresas indias como Tata, Larsen & Toubro Limited, Serum Institute, etc.

 

El programa finaliza en Delhi donde tendremos oportunidad de hacer turismo en el segundo fin de semana si bien se puede regresar directamente desde Bagalore, donde finaliza la agenda de trabajo el viernes.

Service Learning en Tanzania

¿Qué es?

El Service Learning (aprendizaje y servicio solidario) es una metodología que combina el aprendizaje de contenidos, competencias y valores con la realización de tareas de servicio social.

¿Cuándo?

En cualquier momento del año. Cada participante decide la duración (entre 2 y 8 semanas) y el momento del año en el que desea realizarlo, ya que se trata de un programa personalizado.

¿Por qué?

Esta experiencia constituye una herramienta fundamental para el desarrollo de los líderes del futuro. No solo permite a los alumnos poner en práctica los conocimientos y habilidades adquiridos en su Master, sino adquirir valores esenciales para su progreso profesional (solidaridad, compromiso, cooperación, dedicación, ética, responsabilidad…). Las organizaciones actuales no demandan únicamente líderes con titulaciones académicas, sino personas con habilidades, valores y actitudes.

¿Cómo?

Mediante esta experiencia las personas participantes ponen en práctica sus conocimientos y habilidades sociales contribuyendo con su trabajo en proyectos solidarios en Tanzania relacionados con la cultura, la educación y el deporte. Por ejemplo, en escuelas de fútbol, centros culturales, etc. ayudando por un lado a optimizar la gestión (administrativa, financiera, procesos, calidad, marketing..) y por otro, dando formación (de deportes, artes, matemáticas, idiomas….) a niños y jóvenes. Cada alumno trabaja en uno o varios proyectos seleccionados en función de sus motivaciones.

DEPORTE
“Goals that change live”: apoyando a una de las escuelas de fútbol de Arusha (áreas financiera, administrativa o de marketing) y/o impartiendo clases de deporte en colegios de educación primaria o secundaria.
CULTURA
“Steps that change people”: apoyando a una de las escuelas de danza Arusha (áreas financiera, administrativa y/o de marketing) o impartiendo clases de danza en colegios de educación primaria o secundaria.
EDUCACION
“Knowledge that change world”: impartiendo diferentes asignaturas a niños y/o dando apoyo administrativo a las escuelas.
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Leading Disruptive Innovation and Change (Tianjin)

Disruptive innovation and change are no longer the exceptions, they’re the norm. If we’re not proactively forging novel paths that change the game,someone else will—and then we’ll be forced to adapt to their new rules standing.
This Seminar is designed for those who are ready to take action in cultivating new innovation ecosystems. Participants will share experiences, successes, and failures, and develop foundations for best practice.

WHAT YOU WILL LEARN 
Many leaders are not formally prepared with the fortitude required to lead through the deep uncertainty that characterizes periods of disruptive change. This Seminar will discover how leaders often ignore the very thing that could lead them to game changers—the power of surprise. No one can ignore the changes around us, society, economy, business … everything has changed in the last twenty years because of the spectacular development of technology. And this has only just begun. We have moved from the Century of Manufacturing to the Century Innovation. This means that traditional management tools, designed for organizations of the second industrial revolution, no longer apply. Must be replaced with new ones to reflect upon in this Seminar. The Seminar provides participants with understanding of what is innovation and why it is so necessary today.
How can leaders cause more innovation to happen? What are the effective levers to turn interesting inventions into practical innovations?
  • Leaders are eagerly searching for solutions.

 

  • Policymakers around the world seek to grow economies faster.

 

  • Corporate executives seek to design and build new products that disrupt markets, drive revenues, and promote social well-being.

 

  • Entrepreneurs and scientists seek to commercialize new technologies in new markets.

 

  • Investors are hunting for world-changing opportunities, wherever in the world they may be.

Based upon speaker´s research and work with business executives in multiple sectors, this program will explore:

  • Leadership dynamics that drive success or result in failure.

 

  • Competencies essential for driving disruptive innovation.

 

  • How to leverage uncertainty to find strategic direction.

 

  • How to create a culture that supports disruptive thinking and innovation.

 

  • Creating an organization in which innovation is the norm, tot the Exception.
APRIL 2017
PROFESSOR ENRIQUE DE LA RICA
Enrique de la Rica has a Bachelor degree in Information Science from the University of the Basque Country (Bilbao, Spain), where he studied the Ph.D. courses in Communication Studies. Enrique got a MBA (Master in Business Administration) from ESEUNE Business School (Bilbao, Spain). He has done postgraduate courses and specialization in different institutions, such as the Executive Business Program at Georgetown University(Washington DC, USA) and the Course of Business Competitiveness and Regional Development (CCEDR) designed by Professor Michael E. Porter at the Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard University.

He is currently Dean of ESEUNE Business School where he is Professor of Innovation, Strategy, IT and E-Business and Marketing. He has been member of the e-Commerce Advisory Committee of University of California at Berkeley (USA), Director of Technology and Management Group of the Knowledge Cluster and Member of the jury of the awards Buber Euskadi (Internet companies) and Digital Company (Internet companies).

Professor de la Rica is one of the most experienced Spanish in the application of new technologies to business management (Internet, e-business, innovation, etc..) Is the author of several publications on the subjects. He is Visiting Professor of the major Universities and Business Schools in Spain. Institutions like, Caixanova Business School, Business School CAI Zaragoza, MBA Business School, ESIC, Deusto University, Basque Country University, Universidad Pontificia de Salamanca, etc.  He is also visiting professor of international institutions in the United States (Foreing Service Institute (Arlington, Virginia), Georgetown University (Washington DC), Venezuela (Universidad Metropolitana (Caracas), Universidad Católica Andrés Bello (Caracas), Fundacite (Puerto Ordaz), CODET (Leeds), Peru (Universidad San Ignacio de Loyola (Lima), Common Peru (Lima), SENATI (Lima), Cuba (Havana University), France (CEEFI (Center for Economic Studies Franco Iberian), Argentina (National University of Central Buenos Aires Province UNICEM, Universidad Nacional de la Patagonia in Ushuaia (Tierra del Fuego), National University of Patagonia in Comodoro, IDES (Trelew), Institute for Enterprise Development Bonaerense), Ecuador (Business Training Center CEFE (Guayaquil and Quito), China (North China University of Technology (NCUT)), Portugal (NCG Business School in Porto) He is invited as a speaker at major international conferences related to their subjects. He has taught since 1992, 95 conferences worldwide, 187 Seminars and more More 3,500 hours of training in the areas of Marketing, Technology and Innovation in MBA programs-. He combines his teaching with consultancy, having developed projects for all types of companies, public and private, in the areas of marketing, strategy, e-business and innovation.